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公司简介

安徽江淮汽车集团股份有限公司（以下简称“江淮汽车”）是一家集全系列商用车、乘用车研产销服于一体，涵盖汽车出行、金融服务等众多领域的综合型汽车企业集团。公司拥有“国家级 企业技术中心”“国家级工业设计中心”，是国内为数不多的同时掌握核心动力、自动变速箱、新能源技术和智能网联技术且专利过万的自主品牌汽车企业。目前已实现了车联网3.0全系车型应用、L2+级高阶智能驾驶功能产品的量产、L3级智能驾驶功能开发完成及L4级智能驾驶的常态化示范运营，同时全系列产品均实现了新能源布局。2023年公司累计销售各类汽车59.25万辆，同比增长18.4%，实现营业总收入453亿元。截至2023年底，已累计向全球用户交付各类产品近千万辆。

案例背景

随着中国汽车产业的快速发展，“出海”已成为近几年来中国汽车行业最重要的关键词之一。然而，尽管全球市场空间大、格局好为中国车企创造了良好的发展机遇， 但同时车企海外发展也面临复杂多变的外部环境挑战。尤其随着气候变化问题的持续加剧，全球对环境保护的重视程度不断提高，各国环境保护和低碳发展政策陆续出台，对于中国车企出海发展带来新的压力。面对多重挑战，中国车企如何发挥自身资源、技术优势，有效应对多元挑战，打造优势竞争力，从而加快深化企业产业 国际化布局，实现新的跨越发展，成为企业不得不面对的重要问题。

企业行动

作为领先布局海外市场的中国汽车品牌之一，江淮汽车积极响应国家走出去战略和 “一带一路”倡议，分阶段实现对全球汽车市场的覆盖，并已实现从产品输出到技术、资本、管理、文化全产业链输出的全面升级，通过技术创新、绿色制造、能源利用积极践行可持续发展战略，为全球绿色低碳发展贡献更多中国力量，为中国品牌汽车出海注入新动能。

锚定海外航向 坚持长期主义

早在20世纪90年代初，江淮汽车就开始了“走出去”的历程，2006年，江淮汽车成立国际事业部，正式发布国际化战略，出口业务步入发展快车道。伴随着“一带一路”倡议的提出，江淮汽车进一步加速出海步伐，加快海外产业投资和市场布局，实现了从无到有，从跟跑到并跑，从单一市场的简单贸易到技术、资本、管理等全产业链输出的全面升级 。通过坚持“稳健经营、战略聚焦、多方协同”三大原则，培育“地区主战，品类主建，总部管总，爆品打造”四大核心能力，坚持“重点国家，重点产品，重点渠道，重点客户，重点突破”五大策略，持续培育打造国际业务差异化优势，实现规模与效益双增长。 2023年，全年累计出口16.96万辆，同比增长47.99%。中高端轻卡出口同比增长11%，继续保持行业第一；皮卡出口同比增长13%，保持行业前三；轻客出口同比增长191%，跃居行业第二；新能源车型全年出口突破万台，其中纯电动轻卡稳居中国出口第一，E10X位居小型车纯电出口第一。

深化海外合 推动绿色共赢

江淮汽车在出海过程中，注重与海外市场合作伙伴和当地政府之间的沟通与合作， 围绕当地客户实际需求特点，持续优化产品研发创新，推动实现多方共同发展。

• 加强政府沟通

江淮汽车加大海外投资，带动当地经济发展，全球19家海外KD组装工厂中，有16家分布在共建国家，销量约占出口总量的80%；参与当地政府的新能源汽车推广项目，如公共交通电动化、出租车电动化等，通过项目合作提高江淮汽车和新能源汽车在当地的市场份额；与当地政府部门沟通，争取政府在新能源汽车推广、税收减免、基础设施建设等方面的支持，降低市场进入壁垒。

• 构建伙伴网络

江淮汽车不断优化与当地经销商的合作，与当地经销商建立长期、稳定的合作关系，共同制定市场拓展计划，明确双方的责任和义务，确保合作顺利进行；其次，在海外为经销商提供产品培训、技术支持、售后服务等全方位的支持，帮助经销商更好地了解江淮汽车和新能源汽车的特点和优势，提高销售能力。同时，与重点市场经销商联合开展市场推广活动，如车展、试驾会、促销活动等，提高江淮汽车在当地的知名度和影响力。 　

• 拓宽当地市场

江淮汽车进入巴西市场以来，携手当地伙伴持续开展多元化市场活动，提升品牌知名度，巩固高端品牌定位。经过持续的质量整改与提升，提升产品竞争力，实现与国际知名汽车品牌在同等价格上的真正直接竞争。面对当地新能源汽车领域逆势上涨的新趋势，江淮汽车在巴西市场积极投入各类新能源产品，不断开发DHL、百事可乐、家乐福等500强大客户，通过采购江淮汽车高端纯电轻卡逐步实现生产 运输过程中的减碳降排，源源不断地向巴西、拉美乃至全球输出JAC品牌新势能。

坚守合规底线 保障绿色运营

江淮汽车在海外严格遵守当地的法律法规，确保产品符合当地的安全、环保等标准， 树立良好的企业形象。在绿色发展方面，海外工厂建设和运营过程中，首先充分了解所在国家的环保法律法规，确保工厂的建设和运营符合当地绿色环保要求，包括环境影响评估、排放标准、资源利用效率等方面的规定。与此同时，通过采用节水、 节电技术和设备，优化生产流程，降低能源消耗和用水量，提高资源利用效率，减少资源浪费。另外，在多个国家海外工厂建立环境监测体系，定期对工厂周边环境进行监测和评估，确保工厂的运营不会对当地生态环境造成严重影响。如有问题， 及时采取措施进行整改。通过以上措施，海外工厂可以在建设和运营过程中满足当地绿色环保要求，保护当地生态环境。同时，这也有助于江淮实现可持续发展，提高竞争力。

围绕客户需求 创新绿色产品

江淮汽车结合不同市场地区现实情况和差异化的客户需求，针对性开展技术创新和产品创新，在提升产品竞争力的同时，助力实现绿色转型发展。

• JAC 皮卡产品

坚持在新能源领域不断探索和创新，针对拉美、东南亚、欧洲市场对于四驱为主和 越野脱困的产品需求，快速响应打造了行业首个纯电动四驱皮卡车型-T9 EV，并配备了V2L 外放电和预约充电等功能，方便用户日常使用，针对澳洲、巴西、欧亚等地广人稀的市场，纯电动车型存在续航里程焦虑的问题的地区，开发了T9 PHEV车型，满足纯电续航 100km的情况下，综合续航超过1,000km，同时动力性远超同级别大排量燃油皮卡，驾乘舒适性也得到大幅提升，助力新能源皮卡产品在全球 市场的进一步增长。

• JAC 轻卡产品

为应对生态系统和气候的挑战，减少温室气体排放，满足不同市场地区绿色发展和能源转型的需求，江淮汽车积极开发纯电商用车产品。在以7.5吨平台纯电7.5吨基本型产品进入欧洲、拉美和亚太等市场，为用户提供低碳环保零排放的产品解决方案。同时，在基本型产品上，根据各市场法规、使用场景进行适应性开发，并对客户市场测试反馈问题进行改进，对产品技术进行迭代，保证产品竞争力，满足不同市场客户的使用需求。

优化品牌传播 共享绿色出行

为提高用户对新能源汽车和江淮汽车的认知，江淮汽车在海外通过广告、社交媒体、 公关活动等渠道，加强品牌宣传，展示江淮汽车在新能源汽车领域的领先地位和技术实力，提高江淮汽车和新能源汽车的知名度和美誉度。

• 媒体营销与活动策划

江淮汽车利用Facebook、Instagram等海外五大社交媒体平台，发布关于绿色低碳、环保出行的内容，与海外消费者进行互动。通过分享江淮汽车在新能源汽车领域的研发成果、技术创新以及市场表现等，增强了消费者对江淮汽车绿色低碳品牌的认知。同时，在海外重点市场上举办了多场以绿色低碳为主题的活动，如新能源汽车试驾会、绿色出行论坛等。这些活动不仅让消费者亲身体验了江淮新能源汽车的性能和优势，还通过专家的讲解和分享，加深了消费者对绿色低碳出行理念的理解和认同。

• 合作营销与品牌文化

江淮汽车与当地的环保组织、政府机构等合作，共同推广绿色低碳出行。例如，与巴西 UBER建立战略合作伙伴关系，为巴西全国的UBER司机提供e-JS1电动汽车购买优惠政策，既帮助司机节省日常出行成本，又有助于巴西打造城市交通绿色出行和能源效率。这种合作模式不仅提升了江淮汽车的品牌知名度，还增强了品牌在海外市场上的影响力。另外，在海外市场上的品牌宣传中，始终强调绿色低碳的理念，通过广告、公关活动等多种渠道，向消费者传递江淮汽车致力于推动绿色出行、 保护环境的品牌形象。

启示与借鉴

江淮汽车与当地的环保组织、政府机构等合作，共同推广绿色低碳出行。例如，与巴西UBER建立战略合作伙伴关系，为巴西全国的UBER司机提供e-JS1电动汽车购买优惠政策，既帮助司机节省日常出行成本，又有助于巴西打造城市交通绿色出行和能源效率。这种合作模式不仅提升了江淮汽车的品牌知名度，还增强了品牌在海外市场上的影响力。另外，在海外市场上的品牌宣传中，始终强调绿色低碳的理念，通过广告、公关活动等多种渠道，向消费者传递江淮汽车致力于推动绿色出行、保护环境的品牌形象。